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第二曲線持續(xù)放量！龍頭公司發(fā)力電商持續(xù)拓展銷售渠道

來源：九方智投 2024-07-30 18:17

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發(fā)力電商持續(xù)拓展銷售渠道！第二曲線持續(xù)放量

仲景食品：公司主要產(chǎn)品為仲景香菇醬、勁道牛肉醬、辣辣隊(duì)新鮮辣醬、仲景調(diào)味配料和調(diào)味油等，是國內(nèi)超臨界萃取調(diào)味配料的先行者,擁有分子蒸餾、風(fēng)味指標(biāo)數(shù)據(jù)化、風(fēng)味定量調(diào)配等多項(xiàng)核心技術(shù),主要服務(wù)于聯(lián)合利華、康師傅、雙匯、芬美意、海底撈、今麥郎、白象等國際國內(nèi)知名食品企業(yè)。

標(biāo)簽：香菇醬領(lǐng)軍者、產(chǎn)品矩陣、研發(fā)投入、發(fā)力電商

看點(diǎn)：

看點(diǎn)一：香菇醬領(lǐng)軍者

公司是國內(nèi)香菇醬的首創(chuàng)者，并利用超臨界CO2萃取等技術(shù)生產(chǎn)調(diào)味配料，主營業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)銷售調(diào)味配料和食品，分別于西峽、大興安嶺等地設(shè)廠生產(chǎn)，并在鄭州設(shè)立分公司、在上海成立仲景實(shí)業(yè),致力于繼續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能和擴(kuò)大銷售，目前年產(chǎn)1200噸調(diào)味配料項(xiàng)目已建成，仲景食品產(chǎn)業(yè)園一期、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目仍在持續(xù)建設(shè)中。

研報菌劃重點(diǎn)：公司在調(diào)味配料的布局上，2006年花椒油120上市，至今仍為公司最暢銷、最具代表性的調(diào)味配料產(chǎn)品。

看點(diǎn)二：產(chǎn)品矩陣

公司不斷豐富調(diào)味配料及調(diào)味食品產(chǎn)品線，形成了以仲景香菇醬、上海蔥油、調(diào)味油為代表的調(diào)味食品線，及以花椒、辣椒等香辛植物提取為代表的調(diào)味配料線。截至2022年公司SKU數(shù)量達(dá)到120+個，除了仲景香菇醬大單品之外，北極藍(lán)藍(lán)莓果醬、成都紅油、香菇小丁、辣辣隊(duì)辣醬、快手菜系列等產(chǎn)品持續(xù)補(bǔ)充調(diào)味食品產(chǎn)品矩陣。

研報菌劃重點(diǎn)：公司2013年推出香菇浸膏，2020年開發(fā)黑胡椒、奧爾良、五香去腥增味粉等新風(fēng)味腌料。

看點(diǎn)三：經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)銷渠道方面，公司立足華東、華中、華北等重點(diǎn)區(qū)域，不斷拓展和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，全面建設(shè)全國市場，2017-2023一季度經(jīng)銷商數(shù)量由865家持續(xù)增加至1862家，2022年主動優(yōu)化經(jīng)銷商質(zhì)量，經(jīng)銷商擴(kuò)招速度放緩，2017-2022年銷售人員數(shù)量由288人增長至430人。

研報菌劃重點(diǎn)：公司經(jīng)銷商、銷售人員數(shù)量持續(xù)增長，2022年直銷渠道收入超過經(jīng)銷收入。

看點(diǎn)四：研發(fā)投入

公司調(diào)味配料主要面向食品加工客戶，主要服務(wù)方便食品、休閑食品、火鍋餐飲等客戶，為其提供高毛利的調(diào)味配料定制化產(chǎn)品。近年來陸續(xù)推出香菇醬、辣椒炒肉等大包裝調(diào)味食品，部分通過經(jīng)銷渠道銷售，客戶擴(kuò)充至團(tuán)餐、預(yù)制菜等領(lǐng)域，2022年直銷收入達(dá)4.45億元，占比超過經(jīng)銷渠道。

研報菌劃重點(diǎn)：公司積極布局線上渠道，上海蔥油、香菇醬等產(chǎn)品在各大電商平臺持續(xù)放量，進(jìn)一步提高直銷渠道營收占比。

看點(diǎn)五：發(fā)力電商

公司2020年起，積極發(fā)展傳統(tǒng)電商平臺+社區(qū)團(tuán)購平臺，大力推進(jìn)線上渠道建設(shè)，主流平臺方面，全面實(shí)現(xiàn)平臺自營，繼續(xù)深耕天貓、淘寶、京東、拼多多等主流電商平臺；新媒體電商方面，大力發(fā)展抖音、快手等新媒體電商，通過短視頻帶貨、商家直播、店鋪?zhàn)圆?、場景種草等激發(fā)用戶的消費(fèi)需求，拓寬銷售場景；社區(qū)團(tuán)購平臺方面，入駐美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團(tuán)購平臺，繼續(xù)開拓線上授權(quán)經(jīng)銷商。